POS Promotion: Was das ist und woran du den Erfolg misst

Eine POS Promotion ist eine zeitlich begrenzte Aktion, die an den Kauf eines Produkts geknüpft ist: Gewinnspiel, Cashback, Zugabe oder Sammelaktion. Erfolgreich ist sie, wenn sie das Ziel erreicht, das du vor dem Start festgelegt hast, zum Beispiel Erstkäufer, Mehrabsatz im Aktionszeitraum oder Daten über den Kauf. Messen kannst du das, weil jede Teilnahme einen Kaufnachweis braucht. In Viva Intelligence verlangen 570 von 751 Aktionen (76 %) den Upload eines Kassenbons. Die Basis sind Aktionen von Herstellermarken in Deutschland mit Start zwischen dem 1. Januar 2025 und dem 12. Oktober 2026.

Was ist eine POS Promotion?

Eine POS Promotion verbindet den Kauf im Handel mit einem Anreiz, den du als Hersteller anbietest. Wer das Aktionsprodukt kauft, kann mitmachen, in der Regel auf einer eigenen Aktionsseite. Der Anreiz hängt von der Mechanik ab: eine Gewinnchance beim Gewinnspiel, die Erstattung des Kaufpreises beim Cashback, eine Prämie bei der Zugabe oder eine Prämie nach mehreren Käufen bei der Sammelaktion.

Das Wort „POS“ meint dabei den Moment des Kaufs, nicht zwingend ein Display im Markt. Die Aktion wird beworben, zum Beispiel am Regal oder auf der Packung, die Teilnahme findet danach statt. Welche Mechanik passt, erklären die Seiten zu Gewinnspielen, Cashback, Zugaben und Sammelaktionen.

Was gehört zur Verkaufsförderung am POS und was ist davon eine Promotion?

Zur Verkaufsförderung am POS gehören Platzierung, Preis, Kommunikation und Promotion. Nur die Promotion ist an einen Kaufnachweis geknüpft. Ein Display in der Zweitplatzierung, ein Preisnachlass im Regal oder ein Regalstopper wirken beim Kauf, zeigen aber nicht, wer gekauft hat.

Eine POS Promotion ergänzt diese Maßnahmen. Sie läuft meist neben Platzierung und Beschilderung, die weiter über den Handel organisiert werden. Welche Maßnahmen es insgesamt gibt, zeigt der Artikel POS-Maßnahmen und POS-Aktionen mit Marktdaten. Die Grundlagen der Verkaufsförderung beschreibt die Seite Verkaufsförderung und Sales Promotion.

Wann ist eine POS Promotion erfolgreich?

Eine POS Promotion ist erfolgreich, wenn sie das vorher festgelegte Ziel erreicht. Ohne Ziel lässt sich kein Erfolg feststellen, denn Teilnahmen allein sind noch keine Wirkung. Drei Ziele kommen bei Markenartiklern häufig vor:

1. Käufer gewinnen, die das Produkt noch nicht kennen, etwa mit einer Gratis-testen-Aktion.
2. Mehr Packungen pro Einkauf, etwa mit einer Zugabe ab drei Packungen oder einer Sammelaktion.
3. Wissen, wo und was gekauft wird, weil der Beleg den Markt und den Einkaufskorb zeigt.

Das Ziel bestimmt die Mechanik und die Messgröße. Eine Aktion zur Neukundengewinnung misst du anders als eine Aktion für mehr Packungen pro Einkauf.

Woran misst du den Erfolg einer POS Promotion?

Du misst vier Dinge: Teilnahmen mit gültigem Kaufnachweis, den Anteil geprüfter und freigegebener Teilnahmen, die Kosten je gültiger Teilnahme und die Verteilung nach Handelskette und Produkt. Aus der Aktion selbst bekommst du diese vier Werte. Den Mehrabsatz siehst du dort nicht.

Der Mehrabsatz entsteht im Handel. Du vergleichst den Absatz im Aktionszeitraum mit einer Vergleichsperiode, etwa dem Vorjahr, und ziehst dafür Händler- oder Paneldaten heran. Beides sollte vor dem Start geklärt sein: Welche Vergleichsperiode gilt, und wer liefert die Daten?

Bei einer Aktion mit Kaufnachweis zeigt der Beleg, wo und was gekauft wurde. Bei Aktionen mit Kassenbon liest die Prüfung Markt, Datum und Produkt aus. So lässt sich zum Beispiel sehen, ob die Teilnahmen aus der Kette kommen, in der die Aktion beworben wurde. Wie verbreitet der Bon ist, zeigt der Artikel Kassenbon oder Code: Teilnahmewege bei Aktionen.

Wie lange läuft eine POS Promotion und wie viel Vorlauf braucht sie?

Eine POS Promotion läuft üblicherweise rund drei Monate, der Vorlauf beträgt etwa einen Monat. In Viva Intelligence liegt der Median der Laufzeit bei 91 Tagen (748 Aktionen mit Enddatum). Am 14. Oktober 2026 laufen 224 Aktionen gleichzeitig.

Der Vorlauf entsteht durch Konzept, Aktionsseite, Prüfregeln, Teilnahmebedingungen und einen Test mit Testdaten. Nach dem Ende kommt noch eine Abschlussphase: Letzte Einreichungen werden geprüft, es folgt ein Abschlussreport, danach werden Daten gelöscht. Plan dafür etwa zwei Wochen ein.

Was sagt das Recht dazu?

Als Hersteller bist du rechtlich Veranstalter der Aktion. Teilnahmebedingungen, Datenschutz, Preisangaben und besonders Gewinnspielregeln solltest du im Einzelfall rechtlich prüfen lassen, bevor die Aktionsseite live geht. Das gilt unabhängig davon, wer die Abwicklung übernimmt.

Wie setzt Viva Marketing POS Promotions um?

Viva Marketing übernimmt Konzept, Aktionsseite, Prüfung, Auszahlung und Reporting aus einer Hand. Zuerst schauen wir in Viva Intelligence, welche Mechaniken und Bedingungen in deiner Kategorie laufen. Daraus entsteht mit dir die Mechanik passend zu deinem Ziel.

Die Aktionsseite bauen wir auf unserer eigenen Plattform Promo OS. Jeder Kassenbon wird per Texterkennung ausgelesen und nach festen Regeln geprüft (Kassenbon-Prüfung). Der Teilnehmerservice beantwortet Anfragen. Prämien versendet unser Lager in Vendersheim über die Schwesterfirma Gorius Druck und Service, mit Sendungsnummer (Prämienlogistik). Im Reporting siehst du, was geprüft und freigegeben wurde. Den gesamten Ablauf beschreibt die Seite POS Marketing und POS Promotions.

Passt die Aktion zu digitalen Wegen wie QR-Code, Code-Eingabe oder Sofortgewinn, hilft der Artikel Digitaler POS: Wege vom Regal zur Aktionsseite.

So haben wir gezählt

Basis sind 751 Aktionen von Herstellermarken in Viva Intelligence: freigegeben, in Deutschland teilnehmbar, ohne Dubletten, ohne Aktionen von Viva Marketing, Start zwischen dem 1. Januar 2025 und dem 12. Oktober 2026. Als Kassenbon-Aktion zählt jede, bei der der Upload eines Kassenbons als Teilnahmeweg erfasst ist. Eine Aktion kann mehrere Wege anbieten. Die Laufzeit rechnen wir von Start bis Ende, nur für Aktionen mit Enddatum. Zu Kosten, Absatz oder Teilnahmen einzelner Aktionen enthält die Datenbank keine Werte.

Grenzen: Viva Intelligence erfasst öffentlich beworbene Aktionen. Starts aus 2025 sind weniger dicht erfasst als Starts aus 2026. Klassische Werbemittel am Regal gehören nicht zu den erfassten Aktionen.

Häufige Fragen

Was bedeutet POS Promotion? Eine POS Promotion ist eine zeitlich begrenzte Aktion, die an den Kauf deines Produkts geknüpft ist, zum Beispiel ein Gewinnspiel, Cashback, eine Zugabe oder eine Sammelaktion. POS steht für Point of Sale, den Ort und Moment des Kaufs.

Was ist der Unterschied zwischen POS Marketing und POS Promotion? POS Marketing umfasst alle Maßnahmen, die eine Kaufentscheidung am Point of Sale beeinflussen, etwa Platzierung, Preis und Kommunikation. Die POS Promotion ist der Teil davon, der an einen Kaufnachweis geknüpft ist.

Wie viel Zeit brauche ich für eine POS Promotion? Plane rund einen Monat Vorlauf, etwa drei Monate Laufzeit und zwei Wochen für Abschluss und Report. Wenn es eilt, kann eine Aktionsseite auch in weniger als vier Wochen live gehen.