POS-Maßnahmen und POS-Aktionen: Überblick mit Marktdaten

POS-Maßnahmen sind alle Mittel, die eine Kaufentscheidung am Point of Sale beeinflussen: Platzierung, Preis, Kommunikation und Promotion. POS-Aktionen sind der Teil davon, bei dem Käufer in der Regel einen Kaufnachweis einreichen. Wie sich diese Aktionen in Deutschland verteilen, zeigt Viva Intelligence: Von 751 Aktionen sind 409 Gewinnspiele (54 %), 295 Cashback-Aktionen (39 %), 101 Zugaben (13 %) und 23 Sammelaktionen (3 %). Die Basis sind Aktionen von Herstellermarken in Deutschland mit Start zwischen dem 1. Januar 2025 und dem 12. Oktober 2026. Mehrere Mechaniken pro Aktion sind möglich, deshalb ergeben die Anteile mehr als 100 %.

Welche POS-Maßnahmen gibt es?

Es gibt vier Bereiche: Platzierung, Preis, Kommunikation und Promotion. Jede Maßnahme am POS lässt sich einem davon zuordnen.

1. Platzierung: Wo steht das Produkt? Regal, Zweitplatzierung und Display gehören dazu.
2. Preis: Regalpreis und Preisaktionen.
3. Kommunikation: Packung, Beschilderung und Werbemittel am Regal.
4. Promotion: Eine zeitlich begrenzte Aktion mit Kaufnachweis.

Die ersten drei Bereiche wirken im Markt, meist in Abstimmung mit dem Handel. Die Promotion verlängert die Wirkung nach dem Kauf, weil Käufer auf einer Aktionsseite teilnehmen. Was eine Promotion genau ausmacht und woran du ihren Erfolg misst, steht im Artikel POS Promotion: Was das ist und woran du den Erfolg misst.

Welche POS-Aktionen gibt es?

Es gibt vier Mechaniken: Gewinnspiel, Cashback, Zugabe und Sammelaktion. Die Zahlen zeigen, wie oft sie vorkommen.

Gewinnspiele sind die häufigste Mechanik: 409 von 751 Aktionen (54 %). Dann folgen Cashback mit 295 (39 %), Zugaben mit 101 (13 %) und Sammelaktionen mit 23 (3 %). Allein stehen 341 Aktionen als Gewinnspiel und 264 als Cashback. 77 Aktionen (10 %) verbinden mehrere Mechaniken, am häufigsten ein Gewinnspiel mit einer Zugabe oder mit Cashback. Am 14. Oktober 2026 laufen 224 Aktionen gleichzeitig.

Was sich hinter den Mechaniken verbirgt, erklären die Seiten zu Gewinnspielen, Cashback, Zugaben und Sammelaktionen.

In welchen Branchen laufen welche POS-Aktionen?

Welche Mechanik üblich ist, hängt stark von der Branche ab. Bei Lebensmitteln und Getränken überwiegen Gewinnspiele, bei Drogerie und Haushalt Cashback.

Lebensmittel und Ernährung ist mit 358 Aktionen die größte Branche (48 %), davon sind 251 Gewinnspiele (70 %). Bei Getränken sind es 104 Gewinnspiele unter 144 Aktionen (72 %). In der Drogerie, Beauty und Gesundheit sind 54 von 67 Aktionen Cashback (81 %), bei Haushalt und Reinigung 34 von 50 (68 %). Bei Automotive sind 22 von 45 Aktionen Zugaben (49 %), ein deutlich höherer Anteil als im Gesamtmarkt (13 %).

Für dich heißt das: Wer in der Drogerie ein Gewinnspiel plant, bewegt sich außerhalb des Üblichen. Das kann auffallen, muss aber zum Produkt und zu deinem Ziel passen.

Wie sehen laufende POS-Aktionen aus?

Vier Aktionen, die wir am 14. Oktober 2026 aufgerufen haben, zeigen je eine Mechanik.

Beim Lay's MAX Gewinnspiel kaufen Teilnehmende eine Tüte Lay's MAX, laden den Kassenbon hoch und können Disneyland-Paris-Reisen gewinnen. Die Aktion läuft bis zum 31. Dezember 2026.

Bei Schwartau the jam erstattet die Marke einmalig den Kaufpreis eines Glases (Cashback). Teilnehmende laden den Kassenbon hoch, die Teilnahmen sind pro Tag begrenzt. Die Aktion läuft bis zum 15. Dezember 2026.

Spreewaldhof gibt zu drei gekauften Gläsern ein Handtuch mit Wunschnamen dazu (Zugabe). Nachweis ist der Kassenbon, die Aktion läuft vom 1. August bis zum 31. Oktober 2026, solange der Vorrat reicht.

Bei Kaba schneiden Käufer Sammel-Tatzen aus den Aktionspackungen aus und kleben sie in ein Sammelheft (Sammelaktion). Das Heft gibt es im Markt oder zum Ausdrucken. Die Aktion läuft vom 1. Juli 2026 bis zum 30. Juni 2027, Einsendeschluss ist der 15. Juli 2027.

Wie wählst du die passende POS-Aktion aus?

Du wählst nach Ziel, Produkt und Packung. Die Mechanik folgt dem Ziel, nicht umgekehrt.

1. Preis ist die Hürde im Regal: Cashback erstattet den Kaufpreis und senkt die Schwelle für den ersten Kauf.
2. Aufmerksamkeit für die Marke: Ein Gewinnspiel gibt Käufern einen Anlass zum Mitmachen.
3. Mehr Packungen je Einkauf: Eine Zugabe ab einer bestimmten Menge belohnt den größeren Einkauf.
4. Wiederkauf über mehrere Wochen: Eine Sammelaktion braucht mehrere Käufe. Entsprechend länger laufen sie. Der Median liegt bei 133 Tagen, gegenüber 91 Tagen im Gesamtmarkt (nur 23 Aktionen, die Basis ist klein).

Dazu kommt die Packung: Soll ein Code in oder auf der Packung stehen, muss die Aktionspackung vor dem Start in die Produktion. Beim Kassenbon entfällt das. Ob Code oder Bon der bessere Weg ist, beschreibt der Artikel Kassenbon oder Code: Teilnahmewege bei Aktionen. Die digitalen Wege wie QR-Code und Aktionsseite behandelt der Artikel Digitaler POS.

Rechtliche Fragen, vor allem bei Gewinnspielen und Preisangaben, solltest du im Einzelfall rechtlich prüfen lassen.

Wie setzt Viva Marketing POS-Aktionen um?

Viva Marketing entwickelt die Mechanik mit dir und wickelt die Aktion ab. Zuerst sehen wir in Viva Intelligence, was in deiner Kategorie läuft. Danach entstehen Konzept, Aktionsseite und Teilnahmebedingungen auf unserer eigenen Plattform Promo OS.

Läuft die Aktion über den Kassenbon, liest die Software jeden Beleg aus und prüft ihn nach festen Regeln (Kassenbon-Prüfung). Der Teilnehmerservice beantwortet Rückfragen, Prämien versendet unser Lager in Vendersheim über Gorius Druck und Service. Den Ablauf von der Idee bis zum Report beschreibt die Seite Promotion-Abwicklung. Verhandlungen mit dem Handel, etwa über Platzierungen, übernehmen wir nicht, sie bleiben bei dir.

So haben wir gezählt

Basis sind 751 Aktionen von Herstellermarken in Viva Intelligence: freigegeben, in Deutschland teilnehmbar, ohne Dubletten, ohne Aktionen von Viva Marketing, Start zwischen dem 1. Januar 2025 und dem 12. Oktober 2026. Die Mechanik haben wir aus der Aktionsseite und den Teilnahmebedingungen erfasst. Eine Aktion kann mehrere Mechaniken haben. Als laufend zählt eine Aktion, wenn der 14. Oktober 2026 zwischen Start und Ende liegt. Die Laufzeit rechnen wir nur für Aktionen mit Enddatum.

Grenzen: Viva Intelligence erfasst Aktionen mit Mechanik, die öffentlich beworben werden. Displays, Regalstopper, Preisaktionen und andere Maßnahmen ohne Kaufnachweis sind nicht erfasst. Starts aus 2025 sind weniger dicht erfasst als Starts aus 2026 (170 zu 581 Aktionen).

Häufige Fragen

Was sind POS-Maßnahmen? POS-Maßnahmen sind alle Mittel, die eine Kaufentscheidung am Point of Sale beeinflussen. Sie lassen sich in vier Bereiche einteilen: Platzierung, Preis, Kommunikation und Promotion.

Was ist der Unterschied zwischen POS-Maßnahmen und POS-Aktionen? POS-Maßnahmen ist der Oberbegriff. POS-Aktionen sind zeitlich begrenzte Maßnahmen mit Kaufnachweis, zum Beispiel Gewinnspiel, Cashback, Zugabe oder Sammelaktion.

Welche POS-Aktion ist am häufigsten? Das Gewinnspiel: 409 von 751 Aktionen (54 %) in Viva Intelligence. Bei Cashback sind es 295 (39 %), bei Zugaben 101 (13 %) und bei Sammelaktionen 23 (3 %).