Verkaufsförderung (VKF) und Sales Promotion.

Verkaufsförderung steigert den Absatz eines Produkts kurzfristig. Wir setzen sie am Point of Sale um: mit Gewinnspielen, Cashback, Zugaben und Sammelaktionen, die an den Kauf geknüpft sind.

Verkaufsförderung besprechen
So läuft es ab

Seit 2007Verkaufsförderung am POS

4Mechaniken

DE · AT · CHLänder

REWE MARKT

Hauptstraße 14

50667 Köln

Vollmilch 3,5 % 1 l1,29
2×Musterbrand Crunch Schoko 375 g6,98
Rispentomaten 500 g2,19
Baguette hell1,19
Butter 250 g2,49
Mineralwasser 6 × 1,5 l2,12
SUMME EUR16,26

Bon-Nr. 0042-118-4821

14.04.2026 · 17:42 Uhr

* * * KUNDENBELEG * * *

In der Prüfmaske

Aktionsprodukt erkannt

grün markiert

Zeitraum passt

Kaufdatum geprüft

Keine Dublette

Bon-Nr. und Bilddatei

Mensch entscheidet

bei jedem Zweifel

Vertrauen von führenden Marken

Kurz erklärt

Was ist Verkaufsförderung (VKF)?

Verkaufsförderung (VKF), englisch Sales Promotion, sind zeitlich begrenzte Maßnahmen, die den Absatz eines Produkts kurzfristig steigern. Sie richten sich an Verbraucher, an den Handel oder an den eigenen Außendienst.

Wir arbeiten auf der Verbraucherseite: mit Aktionen, bei denen der Käufer für den Kauf eines Produkts einen Vorteil bekommt. Händlerkonditionen und Außendienst-Anreize liegen bei deinem Vertrieb.

Ziele der Verkaufsförderung

Welches Ziel, welche Mechanik.

Verkaufsförderung beginnt mit dem Ziel. Daraus folgt die Mechanik, nicht umgekehrt.

VKF-Maßnahmen am POS

Vier Maßnahmen, jede mit Beispiel.

Alle vier laufen digital: Der Kassenbon oder ein Code auf der Packung ist die Teilnahme.

VKF-Agentur

Was eine Agentur für Verkaufsförderung übernimmt.

Konzepte gibt es viele. Der Aufwand liegt in der Durchführung. Bei uns kommt alles aus einem System:

Aus der Praxis

Stiegl Vereinsaktion: Punkte sammeln für den Verein vor Ort.

In Oberösterreich sammeln Vereine Punkte, wenn Käufer Stiegl-Produkte kaufen und den Kassenbon hochladen. Die besten zehn Vereine gewinnen Sachprämien-Pakete, weitere Vereine bekommen Gutscheine für den Stiegl Online-Shop.

Die Aktion verbindet den Absatz am Regal mit der lokalen Vereinsarbeit. Die Teilnahme läuft digital über den Bon-Upload.

Zum Case
Oberösterreich
Österreich
Vereine gewinnen Sachprämien
Top 10
Teilnahmeweg
Bon-Upload

Ablauf

So läuft eine VKF-Maßnahme ab. Fünf Schritte.

Unser üblicher Rahmen: rund ein Monat Vorlauf, drei Monate Laufzeit, zwei Wochen Clearing.

  1. Schritt 0101 / 05

    Ziel und Mechanik

    Was soll die Aktion bewegen: Probierkauf, Aufmerksamkeit, Warenkorb oder Wiederkauf? Daraus folgt die Mechanik.

  2. Schritt 0202 / 05

    Aktionsseite und Regeln

    Aktionsseite, Prüfregeln, Mails und Teilnahmebedingungen entstehen im Promo OS. Du gibst frei.

  3. Schritt 0303 / 05

    Test und rechtliche Prüfung

    Wir spielen jede Teilnahme mit Testdaten durch. Eine Partnerkanzlei prüft die Aktion. Erst dann geht sie live.

  4. Schritt 0404 / 05

    Laufzeit

    Belege prüfen, auszahlen oder versenden, Fragen beantworten. Du verfolgst die Kennzahlen im Kundenportal.

    Sonderfälle, die die Teilnahmebedingungen nicht klar regeln, entscheiden wir mit dir.

  5. Schritt 0505 / 05

    Clearing und Report

    Letzte Einreichungen prüfen, offene Fälle klären, Abschlussreport liefern. Danach löschen wir die Teilnehmerdaten.

Wer macht was

Wer macht was, und wann.

  1. Phase 01

    Setup

    ca. 1 Monat vor Start

    Viva Marketing

    Aktionsseite, Regeln, Mails, Service einrichten, Prüfung durch die Kanzlei.

    Von dir

    Briefing, Produkte, Prämien, Freigaben.

  2. Phase 02

    Laufzeit

    üblicherweise 3 Monate

    Viva Marketing

    Prüfung, Auszahlung, Versand, Service, Reports.

    Von dir

    Kennzahlen im Portal, Entscheidungen bei Sonderfällen.

  3. Phase 03

    Clearing

    ca. 2 Wochen danach

    Viva Marketing

    Letzte Einreichungen, offene Fälle, Tickets.

    Von dir

    Entscheidung über restliche Prämien.

  4. Phase 04

    Abschluss

    nach dem Clearing

    Viva Marketing

    Abschlussreport, Löschung der Teilnehmerdaten.

    Von dir

    Abnahme des Reports.

Eilig? Eine Promotion-Website ist bei uns in unter vier Wochen live.

Kosten

Womit du rechnen solltest.

Was eine VKF-Maßnahme kostet, hängt von Mechanik, Laufzeit und Mengen ab. Die wichtigsten Treiber:

01

Mechanik
Cashback, Gewinnspiel, Zugabe und Sammelaktion haben unterschiedliche Posten.

02

Laufzeit
Drei Monate brauchen länger Betreuung als vier Wochen.

03

Teilnahmen
Mehr Belege, mehr Auszahlungen, mehr Anfragen.

04

Anreiz
Cashback-Beträge, Gewinne und Prämien stellt die Marke.

05

Versand und Länder
Österreich und die Schweiz kosten mehr Porto, die Schweiz zusätzlich Zoll.

06

Prüfaufwand
Hängt von Regeln, Belegart und Prüfmodus ab.

Einordnung

Passt das zu dir?

Passt, wenn …

  • du den Absatz eines Produkts mit einer zeitlich begrenzten Aktion für Käufer steigern willst
  • du eine Agentur suchst, die Konzept, Prüfung, Auszahlung und Versand übernimmt
  • du wissen willst, in welchem Handel und mit welchem Warenkorb gekauft wurde
  • deine Käufer in Deutschland, Österreich oder der Schweiz sitzen

Etwas anderes passt besser, wenn …

  • du Händlerkonditionen, Listungen oder Außendienst-Anreize suchst. Das bleibt bei deinem Vertrieb.
  • du Coupons über die Kassen des Handels abrechnen willst. Coupon-Clearing bieten wir nicht an.
  • du ein dauerhaftes Bonusprogramm betreiben willst. Wir arbeiten für zeitlich begrenzte Promotions.

Cases

Verkaufsförderung aus der Praxis.

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Nächster Schritt

Lass uns über deine Verkaufsförderung sprechen.

Erzähl uns, welches Ziel du hast und in welchem Handel dein Produkt steht. Wir schlagen eine Mechanik vor.

Maximilian Gorius — Inhaber & Chief Business Officer Viva Marketing
Direct Contact

Maximilian Gorius

Inhaber & Chief Business Officer

maximilian.gorius@viva-marketing.eu
+49 6732 940040
Erstberatung buchen

FAQ

Häufige Fragen

VKF steht für Verkaufsförderung, englisch Sales Promotion. Gemeint sind zeitlich begrenzte Maßnahmen, die den Absatz eines Produkts kurzfristig steigern.

Gewinnspiele, Cashback-Aktionen, Zugaben und Sammelaktionen für Käufer, dazu Preisaktionen, Displays und Beschilderung am Regal. Wir setzen die vier Aktionsformen mit Kaufnachweis um.

Kurzfristig mehr Absatz, Probierkäufe bei einem Launch, ein größerer Warenkorb, Wiederkauf und Daten über das Kaufverhalten. Das Ziel bestimmt die Mechanik.

Werbung baut Bekanntheit und Image auf. Verkaufsförderung setzt einen zeitlich begrenzten Anreiz zum Kauf. Eine Promotion nutzt beides: Die Aktion weckt Aufmerksamkeit, der Anreiz führt zum Kauf.

Sie entwickelt die Maßnahme und führt sie durch: Mechanik, Aktionsseite, rechtliche Prüfung, Belegprüfung, Auszahlung oder Versand, Teilnehmerservice und Auswertung. Bei uns liegt alles in einem System.

Auszahlung in 2–3 Tagen: Liegt das Budget vor dem Start beim Zahlungsdienstleister, ist das Geld 2–3 Tage nach der Freigabe beim Teilnehmer. Fehlt es, verschiebt sich die Auszahlung, bis es eingegangen ist.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ein Beispiel aus Österreich ist die Stiegl Vereinsaktion in Oberösterreich. Für die Schweiz kommen Zoll und Einfuhr dazu, das stimmen wir je Aktion mit dir ab.